중국에서 중국도매사이트 주재하던 2010년대 초반 지인들로부터 자주 들었던 질문 중 하나는 공장이나 도매상을 찾아봐 달라는 요청이었다.대략 우리나라의 100배나 되는 면적을 가진 나라에서 내가 과연 어디서 찾을 수 있단 말인가?당시에는 주변 현지인들에게 물어 물어 알아보는 것 외에는 달리 방법이 없던 시기였다.반면 지금은 인터넷을 이용해 중국 도매사이트를 자유롭게 넘나들며 샘플부터 사입까지 진입장벽이 낮아졌다.다시 말해 상사개념의 중개무역업이 1인 사업자로의 전환이 가능해졌다는 이야기이기도 하다.그러나 진입장벽이 낮아졌다는 뜻은 그만큼 경쟁강도는 강해졌다는 중국도매사이트 역설적인 의미를 가진다는 의미이다.이 부분은 차후 기회가 되면 좀 더 자세하게 다뤄볼 예정이다.© jontyson, 출처 Unsplash2015년을 지나면서 마윈의 알리바바는 중국 대도시와 내륙지역의 산재해 있던 공장과 도매상들을 수면으로 부각시키며 중국 시장의 판도를 바꿔 놓았다.당시 중국의 폐쇄적인 비즈니스 환경 면에서 볼 때 거부할 수 없는 인터넷 개방이 부담스러웠지만 결국 시장의 트렌드를 무시할 수 없었기에 지금의 알리바바가 탄생할 수 있었다.초반 중국 내 공장을 운영하는 사장들은 언어(영어)의 장벽을 중국도매사이트 극복해야 하는 추가적 투자와 자신만의 제품과 디자인 고유성에 대한 복제 위험 때문에 알리바바 등재를 꺼려 했다.하지만 2010년 중반을 넘어서며 인건비 상승으로 인하여 불가피하게 매출 증진의 목표를 더 많은 바이어들을 찾는 쪽으로 방향전환해야 했기에 알리바바의 수요는 점차 늘어나기 시작한다.​또 다른 한편에선 중개도매상과 무역상들 역시 자신만의 영역을 지키기 위해 발 빠르게 진입하면서 지금도 등재되어 있는 업체가 공장인지 중개업자인지를 구별해 내기가 좀처럼 쉽지 않게 되었다.여하튼 혁신이라 불릴만한 중국도매사이트 알리바바는 중국 내 제조업을 흔들어 놓았고, 그에 따른 크고 작은 부작용을 감내한 결과 현재는 세계의 공장으로 불리는 중국의 도매시장을 집에서도 손쉽게 검색할 수 있는 기회를 제공하게 되었다.© markuswinkler, 출처 Unsplash최근 구매대행을 업으로 하는 1인 사업자들을 쉽게 볼 수 있다.명석한 두뇌를 가진 프로그래머들은 대량등록 프로그램을 개발해 이제는 장소를 불문하고 작은 모니터 화면으로 중국 도매사이트의 거의 모든 물건을 연동시켜 판매를 촉진하다.​☞ 참고로 구매대행을 주로 연동하는 1688이란 중국도매사이트 사이트는 알리바바의 중국 내수용 사이트로 알리바바의 중국어 발음을 본 떠 만들었으며, 알리바바가 국제용이라면 1688은 중국 내수용으로 보면 된다.☞ 또한 타오바오나 진동 등의 사이트는 주로 중간 도매상이나 소규모 판매자들이 많은 반면 1688은 제조공장과 도매상들이 많아 가격 면에서 경쟁력이 있으며 최근 중국 내 개인소비자들 역시 주로 이용하고 있다.​사실 한 번도 보고 듣고 만져 본 적 물건들을 우리는 화면상의 사진과 설명만으로 손쉬운 국제간 거래를 하고 있는 셈이다.소비자의 중국도매사이트 구매나 생산자의 개발 기준은 상품의 필요성과 가치보다는 리뷰의 숫자와 평가로 바뀐지 오래다.단점이라면 구매 후 반품과 교환이 어려운 이유로 구매대행자가 부담을 안고 가야 한다는 점과 그 부담은 결국 소비자의 구매가격에 녹아 있다는 점이다.구매대행자 역시 재고 부담은 없지만 소비자의 컴플레인이나 반품 교환의 리스크라는 사업적 양면성을 가진다.​그러나 필자가 생각하는 구매대행의 가장 큰 단점은 포지셔닝이 없다는 것이다.시장경제의 포지셔닝은 마케팅 측면에서 볼 때 공들여 해 볼 만한 최고의 가치가 중국도매사이트 아닐까 싶은 이유에서다.그런 측면에서 볼 때 포지셔닝을 위한 사입은 어려운 선택임에는 틀림이 없다.그러나 나만의 브랜드 창출을 목표로 하거나 장기간의 목표로 진행하고자 한다면 사입은 반드시 거쳐야 하는 과정임에는 틀림이 없다.사입에 필요한 조건은 구매대행의 과정과는 사뭇 다르다.트렌드를 읽는 감각에서 시작해 제조공정의 이해까지 발품의 발품을 거듭해야 한다.만약 고정적인 바이어를 가지고 납품을 한다면 이야기는 달라지겠지만 대중의 소비자를 위한 사입은 좀 더 신중을 기해야 하는 이유이기도 하다.© cbyoung, 출처 중국도매사이트 Unsplash필자가 겪어 본 중국은 정말 다양하다.단순 다양하는 말조차 표현하기에 벅차다.주변 지인들에게 자주 하는 이야기이지만 중국은 언제나 당신이 상상하는 그 이상이다.그만큼 예상하지 못했던 다양성을 이해의 차원이 아닌 인정의 차원으로 접근해야만 그나마 쉬워진다.구매대행이든 사입이든 아직까진 세계의 공장 역할을 하는 중국 생산품들을 배제할 수 없는 현실이지만, 반면 개방된 도매사이트들은 우리에게 또 다른 기회를 제공하기에 한편으론 환영한다.그렇기에 개발이든 무역이든 관심이 있다면 자주 도매사이트를 둘러보고 탐색해 보길 권한다. ​​​​